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L’importance du Social Selling

Importance du Social Selling

90% des décisions d’achat B2B se réalisent avec les réseaux sociaux, d’où l’importance du Social Selling. Le Social Selling vous aide à rester en contact avec vos prospects. Mais aussi à établir la reconnaissance et la confiance pour gagner des d’affaires. C’est une stratégie à moyen terme qui aide à bâtir des relations durables en fidélisant vos clients.

Qu’est-ce que le Social Selling?

Le Social Selling est une technique qui consiste à utiliser les réseaux sociaux pour interagir directement avec des leads ou/et vos clients. Afin de développer des relations plus profondes et occuper une plus grande part de leur esprit. Ainsi, lorsqu’un prospect est prêt à acheter, vous êtes la première personne à qui il s’adressera.

Pourquoi le Social Selling est efficace?

Les techniques de vente traditionnelles ne sont plus aussi efficaces qu’avant. Un sondage révèle que plus de 90 % des cadres déclarent qu’ils ne répondaient pas aux appels à froid (téléphones et e-mails). Cependant, les mêmes personnes sont sensibles aux messages envoyés par les réseaux sociaux, de nouveau l’importance du Social Selling intervient.

Le Social Selling vous aide à identifier les prospects qui manifestent de l’intérêt pour les solutions que vous vendez.

Il peut s’agir :

Puisqu’une conversation est déjà entamée, il vous suffit de répondre pour montrer comment votre produit ou service peut aider.

Aujourd’hui, les vendeurs doivent être en veille. Et donc écouter pour que le premier contact commercial soit personnel et pertinent plutôt qu’intrusif.

Le Social Selling aide les commerciaux à obtenir des références au sein de LinkedIn.

Les avantages en chifres

Au fur et à mesure que les visiteurs s’engagent sur les réseaux sociaux, une entreprise peut développer une meilleure compréhension de ses clients. Et donc créer du contenu le plus performant.


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